EL PROCESO ELECTORAL Y POLITICO EN LOS ESTADOS UNIDOS
SOLUCIONES FALSAS, "EL CABILDEO"
Tercero de Cuatro Partes
Por Jorge A. Maspóns
"Envíenos un cheque y le resolveremos su problema, -haremos el cabildeo (lobbying) por usted."
Eso es, en esencia, el mensaje de miles de cartas por correo directo que bombardean a aquellos quienes parecen llenar los requisitos de un ciudadano responsible y preocupado.
Organizaciones válidas con programas significativos pueden buscar el apoyo de la ampliación de sus programas enviando sus cartas para recaudar fondos a listas de nombres comprados. Pero con demasiada frecuencia la actividad principal de esos que solicitan por correo es -solicitar por correo.
Una técnica que se utiliza con frecuencia para buscar fondos es la encuesta: "Cierto líder político nececita saber su opinión. Simplemente firme y devuelva la tarjeta adjunta o chequee la casilla en la encuesta que le eviamos adjunta. Entonces le podemos mostrar a fulano-de-tal lo que sus constituyentes realmente piensan (como si casi todos los líderes políticos no tienen ninguna idea y serían influenciados por los resultados de un survey bien preparado de antemano.) Y, que sea de paso, si usted pudiera enviarnos algún dinero, nosotros podríamos llevar este mensaje a un gran número de personas más y hacer posible que el líder político reciba el mensaje claramente."
Es una antigua estratagema de ventas: distraer al prospecto del incómodo asunto del dinero al enfocar en algo inocuo tal como la encuesta, afirmando que es el objetivo primario, cuando con frecuencia tiene poco o ningún valor.
Casi todos los congresistas son bien astutos en estimar cuales son las comunicaciones que vienen de los constituyentes dedicados, quienes son los verdaderos interesados. Cualquier representante podría decirle lo siguiente con respecto a los esfuerzos para influenciarlos: "mientras más tiempo usted usa (en sus comunicaciones) más tiempo empleamos en leer." En otras palabras, ellos saben reconocer los deseos de la multitud. La experiencia de su servidor es que una carta escrita con sus propias manos es la forma mas efectiva de llevar el mensaje a su representante. Una llamada por teléfono puede ser eficaz si usted se identifica y es específico en su propósito.
Sin embargo, pensar en que con solamente enviar un cheque por correo y olvidarnos del problema, mientras que otros trabajan para resolver el problema es muy atractivo. Para resolver pequeños problemas, "enviar un cheque solamente" puede funcionar. Pero cuando nuestras libertades están siendo asaltadas por un enemigo bién organizado y altamente influencial que tiene a la mayoría de los ciudadanos confundidos y ha corrompido muchos de nuestros procesos políticos y los mayores medios de comunicaciones masivas, entonces no podemos simplemente salir de este problema con enviar un cheque así como tampoco, de la misma manera, no hubiésemos peleado y ganado la Segunda Guerra Mundial con enviar dinero solamente.
